Выкладка товара в магазине запчастей какая

Содержание
  1. Как правильно выстовить товар в автомагазине
  2. Мерчендайзинг для автомагазина
  3. Искусство сбыта
  4. Мерчандайзинг в магазине автозапчастей — статья вторая
  5. Строим бизнес на неисправностях, или как открыть магазин автозапчастей
  6. Особенности открытия автомагазина
  7. Рубрики журнала
  8. Бизнес план магазина автозапчастей
  9. Выкладка товара в магазине: привлекаем внимание и продаем
  10. Как правильно выставить товар в магазине
  11. Как правильно выставить товар в продуктовом магазине
  12. Журнал
  13. Инструменты грамотной выкладки и размещения товаров в торговом зале
  14. Эффективные технологии
  15. Выкладка товара в магазине запчастей какая
  16. Как правильно выставить товар в продуктовом магазине фото
  17. Мерчендайзинг для автомагазина
  18. Наружный мерчендайзинг
  19. Внутренний мерчендайзинг
  20. Виды товаров
  21. Способы выкладки товаров
  22. Психология продаж
  23. Полезные советы
  24. Дополнительная информация:

Как правильно выстовить товар в автомагазине

Выкладка товара в магазине запчастей какая

При этом, нужно помнить, что больше всего внимания человек обращает на товар, находящийся на уровне его глаз, поэтому в данной зоне нужно обеспечить нужную выкладку.

Средние ряды посещает всего 40-60% покупателей, поэтому их нужно сделать как можно меньше, желательно обозначить, что продается на полках торгового оборудования, расположенного здесь.

Если говорить о мелких аксессуарах, таких как брелоки, ароматизаторы и другие приятные мелочи, то их лучше располагать возле кассы либо у входа.

Тут они будут более заметны, а человек, ожидающий своей очереди, с большой вероятностью, рассматривая яркие безделушки, обязательно приобретет для себя такую. Если просуммировать выручку от таких покупок, то по итогам месяца получится достаточно значимый бонус к основному заработку на автомобильных запчастях.

Мерчендайзинг для автомагазина

[скрыть]
  • Формальности и документы
  • Особенности открытия
  • Финансовые затраты

Количество владельцев автомобилей растет в геометрической прогрессии из года в год.

Следовательно, всегда будут востребованы аккумуляторы, брызговики, стекла, зеркала, моторное масло, шины, лампочки и прочий товар, без которого не может обойтись ни один «железный конь».

Магазин, торгующий автомобильными запчастями, может оказаться вполне прибыльным вложением денег, и если вы задумываетесь об открытии собственного дела, стоит обратить внимание на этот рыночный сегмент.

А правильно составленный бизнес-план автомагазина поможет выгодно вложить средства и воплотить идею в реальность. Формальности и документы Для открытия автомагазина достаточно оформить статус индивидуального предпринимателя.

Искусство сбыта

  • нет необходимости в глубоких познаниях относительно этих машин;
  • отсутствуют сложности с поставщиками;
  • не нужны большие финансовые вложения;
  • даже при отсутствии рекламы всегда есть спрос;
  • отсутствует риск того, что запчасти не подойдут.

Правда, есть информация о минусе этого направления, вернее, об одном нюансе. Прибыль с продаж меньше, поэтому придется вытягивать на количестве продаваемого товара.

Другая часть бизнесменов рассказывает о том, что они начинали с минимальных вложений и минимального размера помещения — в 10 квадратов.

Мерчандайзинг в магазине автозапчастей — статья вторая

Наконец, выделяют сезонные товары. рекомендация по этой группе: товара должно быть много. По возможности «сезонку» выкладывают целыми паллетами или стеллажами, чтобы покупатели могли быстро взять нужное количество.

Способы выкладки товаров Что касается способов выкладки товаров, то здесь действуют общие правила для любого магазина.

Помимо уже упомянутой декоративной выкладки существует еще три основных способа расположить автотовары на стеллажах и стендах:

  • Горизонтальная выкладка — одна категория товаров занимает одну полку.
  • Блочная выкладка — несколько полок занимают товары, объединенные по одному принципу (бренд, марка автомобиля, сезон).
  • Вертикально-блочная выкладка — весь стеллаж занимает одна группа товаров.

Строим бизнес на неисправностях, или как открыть магазин автозапчастей

Совет: тот товар, который вам необходимо быстрее продать, ставьте первым по ходу покупателя, чтобы он его сразу увидел. «За большим не видно малого». Ну что делать, если мы в первую очередь обращаем внимание на габаритные детали, а уж затем на то, что меньше.

Поэтому еще один совет: не выставляйте уж слишком разногабаритные товары вместе, ведь маленькие могут остаться незамеченными.

Иди потом, спрашивай у продавца или ищи в следующем магазине… И еще: когда товара очень много, а места на полке достаточно только для горизонтального размещения, выкладку, как правило, продолжают в глубину полки. По сути это неверно, потому как плохо видно детали.

Передние загораживают задние, не говоря уже о ценниках, у которых различимы только обрывки верхних частей цифр. Используйте правило «Угол зрения».

Особенности открытия автомагазина

Важно

У вас в ассортименте должны быть как оригинальные запчасти, так и “аналоги” — люди часто покупают более дешевые товары.

Отдельное здание позволит вам открыть дополнительный бизнес — автомойку или шиномонтаж Поставщики Где найти поставщиков? В интернете, в газетах, в СМИ.

Вам нужно выбрать несколько качественных продавцов, которые не только предложат нужный ассортимент, но и будут гарантировать соблюдение сроков поставки.

Если вы будете постоянно нарушать сроки, то количество клиентов резко упадет. Реклама Заниматься продвижением магазина можно еще до его открытия. Запустите рекламную кампанию с листовками, баннерами, растяжками.
Делайте упор на хороший ассортимент, доступные цены, скидки, минимальные сроки доставки. Проводите различные акции и конкурсы, сделайте себе хорошую вывеску, создайте группы в соцсетях и темы на местных форумах.

Рубрики журнала

Внимание

России число автомобилей на дорогах продолжает постоянно расти. Почти каждая семья владеет как минимум машиной или мотоциклом. Поэтому потребность в автозапчастях была, есть и будет всегда.

Ведь любому транспортному средству требуется периодическая профилактика с заменой износившихся деталей. На основании этого можно смело говорить о том, что открытие магазина автозапчастей — это прибыльный бизнес. статьи:

  • С чего начать?
  • Какое необходимо помещение?
  • Поставщики и ассортимент
  • Дизайн-интерьера
  • Нужное оборудование
  • Организация работы и подборперсонала
  • Как раскрутить бизнес?

Как создать магазин автозапчастей: с чего начать? После того, как у предпринимателя созрела мысль об открытии магазина автозапчастей, необходимо решить, что лучше всего будет в нем продаваться. В этом поможет исследование автомобильного рынка.

Бизнес план магазина автозапчастей

Вывеску не должны загораживать кроны деревьев, конструкции рекламных щитов.Вывеска должна быть хорошо освещена и быть в исправном состоянии. Вывеска должна быть ЧИСТОЙ.

Необходимо также обратить внимание на оформление дверного пространства, указателей отделов на пути следования покупателя к продукции, прикассовой зоны и выхода из магазина.

И обязательно нужно помнить, чтонельзя перегружать торговое пространство, излишняя реклама не двигатель, а тормоз торговли; реклама POSm – импульс, который должен быть подтвержден товаром; POSm не должен мешать покупателю видеть продукт; рекламу необходимо периодически обновлять.

Покупатель в магазине проявляет повышенный интерес к новой рекламе, к новым предложениям. Особенно это касается тех, кто постоянно ходит в ваш магазин. Ведь внимание к POSm притупляется у посетителя после 3-4 посещений.

Выкладка товара в магазине: привлекаем внимание и продаем

Если объективно нет возможности открыть всю витрину, то это можно сделать частично, отдав остальную площадь под рекламу или информацию о специализации магазина.

Итак, существует несколько зон для размещения информационно-рекламных блоков:витрины (мы о них уже говорили) вывески Правила размещения вывесок Вывеска должна быть максимально насыщенной информацией и одновременно хорошо читаемой с большого расстояния и на скорости с проезжающих мимо машин. Если высота букв 30 см., то надпись будет хорошо читаться с расстояния 150 метров.

Если 60 см., то с расстояния 300 метров. Лучше всего читаются черные буквы на оранжевом. Как правило, на вывеске пишется название магазина, размещается логотип, если таковой есть и соответственно профиль товаров или услуг, которыми торгует магазин: «Запчасти. Масла. Тюнинг». «Автоцентр. Автохимия. Аккумуляторы» и т.д.

Как правильно выставить товар в магазине

Отсюда правило: покупатель рассматривает витрину или полку как книгу, то есть «читает» выкладку «Слева направо». Если он находится на удалении от витрины, взгляд идет по кругу по часовой стрелке. Если нет, конечно, ярких пятен и зияющих пустот, которые сразу обращают на себя внимание.

Совет: организовывать выкладку необходимо согласно этому правилу слева направо. Принцип «Увеличения или уменьшения» цены, размеров, рейтинга продаж, порядка сборки – это когда запчасти какого- нибудь агрегата выкладываются в порядке сборки.

Очень удобно для тех покупателей кто слабо разбирается в природе механизмов.«Эффект первого взгляда» говорит о том, что мы запоминаем лучше всего то, что увидели первым. Еще это называют «Врезалось в память».

Поэтому нетрудно догадаться, что этот /эффект/ способен повлиять на выбор покупателем того или иного товара (это правило характерно для аксессуаров, автохимии и т.д).

Как правильно выставить товар в продуктовом магазине

Такой магазин будет стоить 690 000 рублей.

  • Магазин же, площадью 30 м² в центре города, действующий 15 лет и приносящий прибыль в 120 000 рублей, будет стоить уже 2 650 000 рублей.

Источник: http://territoria-prava.ru/kak-pravilno-vystovit-tovar-v-avtomagazine/

Журнал

Выкладка товара в магазине запчастей какая
Мерчандайзинг — искусство торговли. Точнее, умение показать товар лицом. Это целый комплекс технологий выкладки продуктов на полках, взаимодействия с покупателем и привлечения внимания последнего именно к вашему товару.

Раньше все было просто — человек приходил в магазин за маслом или мылом, именно эти вещи он и получал. Но сейчас ни в одном супермаркете нет просто «продукта» — есть несколько десятков брендов, и задача грамотного мерчандайзера — помочь покупателю выбрать один из них.

– это место в торговом пространстве, стене, на котором обычно фокусируется взгляд.
Оформление стены следует начинать именно с точки фокуса, то есть из места, наиболее заметное для покупателей.

В точке фокуса размещают:- яркие и интересные коллекции товаров;- вещи и объекты, определяющие тему коллекции;- самый “ходовой” товар.

Точкой фокуса могут быть: супершоти, название коллекции, логотип, дисплей, наиболее привлекательная вещь из коллекции, стеллаж.

 Пример неудачного расположения вывески, заголовков, точки фокуса.

Частая ошибка – желание разместить много информации на ограниченном размере. В итоге, точка фокуса просто отсутствует, клиент не успеет обработать беглым взглядом что он видит (набор слов без каких-либо знаков препинания).

Важно понять, что клиент, проходя мимо, фокусирует взгляд на витрине на уровне глаз в течении нескольких секунд. Он не будет стоять и читать вывески с ассортиментом. Заполните это место ходовым товаром, привлекательным.

Суть в том, что витрина не должна показывать весь ассортимент, а в том, чтобы завлечь покупателя.

Пример удачной выкладки.
Разделение по группам товаров, промо флажки, подбор цвета и размера.

Инструменты грамотной выкладки и размещения товаров в торговом зале

Инструменты мерчандайзинга — это практически все, что находится внутри торгового зала и имеет отношение к продажам. К инструментам относится и дизайн магазина, и торговое оборудование, и грамотно спланированный поток покупателей в торговом зале, и униформа персонала, и рекламные материалы.

Однако для того, чтобы эти инструменты эффективно «заработали», нужна подготовка. Часть подготовительного этапа — создание планограммы (схемы расставления товара на витрине), которая разрабатывается с учетом предпочтений необходимого сегмента целевой аудитории. В планограмме учитываются основные характеристики товара и методы его выкладки на полках магазина.

Горизонтальная выкладка. Товары на полке располагаются таким образом, чтобы с помощью самых ходовых аналогов привлечь потребительские симпатии к не очень популярным товарам. Продукты чередуются, тем самым вызывая у посетителей торговой точки желание купить их.

Вертикальная выкладка означает, что однородные товары расположены на одинаковых стеллажах и в несколько рядов. Негабаритная продукция выкладывается на верхние полки, более крупные товары — на нижние. Тем самым обеспечивается удобство покупателям любого роста. Вертикальная выкладка лучше всего «работает» в просторных торговых залах.

Дисплейная выкладка предполагает обустройство дополнительных точек продаж. Это может быть стойка или стенд, на котором нужные товары представлены в самом выгодном ракурсе.

Разобравшись с выкладкой, стоит отдельно остановиться на POS-материалах — инструментах эффективного мерчандайзинга, помогающих покупателям сориентироваться в массиве информации в торговом зале и найти необходимый товар.

К таким инструментам относятся ценники — на них размещены данные о цене того или иного товара, мониторы и дисплеи — служат для донесения до покупателей информации о рекламных акциях, скидках или новинках товаров, шелфтокеры — рекламные материалы, размещенные прямо на полке с товаром и помогающие подчеркнуть расположение того или иного продукта, и стоп-шелфы — такая же «полочная» реклама, но выполненная с помощью подвесных материалов. Также к POS-материалам относятся плакаты, которые помогают посетителям торговой точки сориентироваться в зале, узнать о спецакциях или распродажах, листовки и буклеты, которые дают возможность распространить рекламную информацию о товаре, и джумби — один из самых симпатичных инструментов мерчандайзинга. Это увеличенная копия товара, которая ставится возле полок с продвигаемой продукцией или подвешивается к потолку.

Важную роль играет правильное зонирование торговых площадей — так, например, вход в магазин должен быть обязательно свободным, и чем больше площадь торгового зала, тем больше должна быть входная зона.

Это делается для того, чтобы посетитель, войдя, например, в супермаркет, смог охватить взглядом максимально большую часть торгового пространства.

Для того чтобы покупатели последовательно осмотрели все отделы в магазине, их стоит направить против часовой стрелки.

Эффективные технологии

Существует несколько наиболее эффективных технологий мерчандайзинга, которые работают вне зависимости от товарной группы или размеров торговой точки.

Одной из таких технологий является «золотая полка». Согласно исследованиям такая витрина, то есть та, на которую покупатель в первую очередь обращает свое внимание, расположена на 15–20 ниже его взгляда. Поэтому прежде чем озадачиться выкладкой товаров на такой полке, стоит определиться с целевой аудиторией: ее возрастом, полом и даже ростом.

Так, например, на игрушки чаще обращают внимание дети — так что рассчитывать стандарт «золотой полки» нужно с учетом именно их роста.

Еще один важный момент, который стоит учесть в технологии мерчандайзинга — это «фокусный пункт».

Продвигаемые товары предпочтительнее выкладывать в центре витрины или со смещением вправо — там сосредотачивается наибольшее покупательское внимание.

«Движение глаз». Люди рассматривают товары так же, как читают книги: от «эпиграфа» в правом верхнем углу скользят глазами чуть ниже, влево, затем рассматривают товары зигзагом слева направо и сверху вниз.

«Визуальное восприятие». Покупатели лучше и осознаннее воспринимают информацию, которая расположена в 30 градусах выше от центральной точки фокуса взгляда. Продвигаемый товар можно расположить именно в этом месте — то есть на 30 градусов выше.

«Обратные часы». Этот принцип основан на том, что большинство покупателей — правши, и именно поэтому двигаются в торговом зале против часовой стрелки.

«Золотой треугольник» — это пространство, которое находится между входом в магазин, кассами и точкой с самым продаваемым товаром. Чем это пространство больше, тем лучше будут продажи.

Источник: https://avtomagnat.biz/avt-journal/pravila-merchandayzinga-i-vykladki-osnovnye-principy/

Выкладка товара в магазине запчастей какая

Выкладка товара в магазине запчастей какая

Но дальше этого зачастую дело не идет. И рассчитывать на то, что оптовая компания пришлет в розничный магазин своего представителя, который расположит товар и разместит рекламные материалы «по-научному», как правило, не приходится. Но, как говорится, нет худа без добра, и в данном случае «медаль» мерчандайзинга может иметь и оборотную сторону.

Понятно, что воспользоваться рекомендациями и пожеланиями торговых представителей производителей и дистрибьюторов — в интересах розничной торговой точки. Но важно помнить: в данном случае у каждого своя цель.

Магазин автозапчастей заинтересован в повышении прибыли в целом, в увеличении объемов продаж всех групп товара, в то время как производитель и дистрибьютор в лице мерчандайзера — только своей.

Бизнес-тренер и консультант Евгений Горянский проводит тренинги, посвященные мастерству мерчендайзинга в дилерской сети. Этой темой он заинтересовался давно, когда сам руководил сетью магазинов по продаже запчастей для грузовых автомобилей иностранного производства.

Важно

Евгений Горянский: — Однажды я посмотрел на свои витрины и понял, что они не очень привлекают внимание. А дома у меня была коллекция маленьких моделей машинок, в том числе грузовиков.

Однажды я выставил их на витрине. Каково же было мое удивление, когда ко мне подошли мои продавцы и сказали, что эти модельки хотят купить! Представьте себе: дальнобойщики специально останавливались около наших магазинов, которые располагались по МКАДу, чтобы посмотреть, какие новые машинки появились на витрине. Со временем мы стали менять коллекции.

Как правильно выставить товар в продуктовом магазине фото

Размер капитальных затрат Величина капитальных затрат составляет 1 600 000 рублей, эта сумма состоит из:

  • расходов на товарный запас — 1 000 000 рублей;
  • затрат на ремонт магазина — 150 000 рублей;
  • рекламных мероприятий (вывеска, печатный материал, реклама в СМИ) — 150 000 рублей;
  • затрат на торговое оборудование — 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы магазина Величина расходов каждый месяц составляет не менее 200 000 рублей, и в эту сумму входят:

  • фонд заработной платы — 850 00 рублей;
  • оплата аренды помещения — 60 000 рублей;
  • оплата коммунальных платежей — 15 000 рублей;
  • выплата налогов — 40 000 рублей.

Доходность магазина Если средний доход за месяц составляет 1 200 000 рублей, себестоимость товара 890 000 рублей, то размер валовой прибыли составит 310 000 рублей.

Источник: http://kodeks-alania.ru/kak-pravilno-vystovit-tovar-v-avtomagazine/

Мерчендайзинг для автомагазина

Выкладка товара в магазине запчастей какая

Мерчендайзинг стимулирует покупателей на покупку с помощью наружного и внутреннего оформления магазина, способов выкладки товара и разных психологических приемов. Правильный мерчендайзинг позволяет увеличить средний чек автомагазина на 10-15%.

статьи:

Наружный мерчендайзинг

Театр начинается с вешалки, а магазин с вывески и фасада, чей внешний вид не менее важен, чем ассортимент и оформления торгового зала. Чистота, отсутствие неприятных запахов и обшарпанных стен, удобный вход, заметная вывеска — все это тоже факторы успешного мерчендайзинга.

Основные правила оформления вывески магазина:

  • Лучше всего привлекают внимание черные буквы на желтом или оранжевом фоне
  • При высоте букв 30 см надпись хорошо читается на расстоянии до 150 метров
  • Вывеска должна быть чистой, исправной и хорошо освещенной
  • Вывеску не должны загораживать деревья и столбы

Внутренний мерчендайзинг

Следующий этап применения мерчендайзинга — навигация. Яркие и заметные названия разделов, удобное расположение отделов, указатели, хорошее освещение — обязательные слагаемые успеха в привлечении покупателей!

Планируя расположение торговых площадей, за основу стоить взять «золотой треугольник» — зону, образованную входом, главной витриной (стеллажом) и кассой. Считается, что чем больше расстояние между вершинами треугольника, тем больше времени покупатель будет находиться в магазине и тем больше сделает покупок.

Виды товаров

Покупатели запчастей и автоаксессуров часто приходят в магазин за конкретным товаром. Например, за комплектом шин или моторным маслом определенного объема и под конкретный двигатель.

Специалисты по торговому маркетингу называют такой товар функциональным: его покупают целенаправленно при появлении потребности. Соответственно выставлять такой товар на виду не имеет смысла.

Покупатель все равно найдет его или спросит у продавца.

Другое дело импульсные товары, к которым относятся скребки, автокосметика, ароматизаторы. Эту категорию лучше разместить ближе к кассе, поскольку решение о покупке принимается спонтанно: увидел, посмотрел этикетку и цену, купил.

Существуют также автотовары общего спроса — компрессоры, домкраты, автохимия, чехлы и накидки, ремкомплекты для шин и т.п. Их нужно сделать заметными и разместить по основной линии движения покупателя от входа до кассы.

Наконец, выделяют сезонные товары. рекомендация по этой группе: товара должно быть много. По возможности «сезонку» выкладывают целыми паллетами или стеллажами, чтобы покупатели могли быстро взять нужное количество.

Способы выкладки товаров

Что касается способов выкладки товаров, то здесь действуют общие правила для любого магазина. Помимо уже упомянутой декоративной выкладки существует еще три основных способа расположить автотовары на стеллажах и стендах:

  • Горизонтальная выкладка — одна категория товаров занимает одну полку.
  • Блочная выкладка — несколько полок занимают товары, объединенные по одному принципу (бренд, марка автомобиля, сезон).
  • Вертикально-блочная выкладка — весь стеллаж занимает одна группа товаров. Например, запчасти под конкретный автомобиль, или автохимия одного производителя.

Самые нижние полки можно использовать двумя способами:

  • превратить их в мини-склад для сотрудников, чтобы они могли быстро заполнять поредевшие полки среднего и верхнего уровня
  • расположить на них самый дешевый товар

Соответственно на верхних полках можно выложить более дорогие модели. Как пример, можно рассмотреть вариант с автомобильными компрессорами для шин. Верхние полки отводятся под дорогие бренды, компрессоры средней ценовой категории находятся на уровне глаз, а внизу стоят дешевые компрессоры неизвестных брендов или даже noname.

Отдельно стоит упомянуть выкладку комплектами. Наборы, особенно со скидками, всегда найдут покупателя, но не всегда удается найти им место в магазине.

Если все-таки можно позволить отдельный стеллаж, то к популярным товарам рекомендуется добавлять новинки или товары с низким спросом.

К востребованному моторному маслу добавить новый для рынка очиститель двигателя, или рядом с компрессором известного бренда поставить автопылесос от малоизвестного производителя.

Теперь о том, чего нужно избегать при выкладке. Во-первых, фрагментарная или хаотичная выкладка отпугивает покупателя, поэтому не стоит на одной полке перемешивать разные или несовместимые товары.

Во-вторых, когда товар стоит боком или задней стороной к покупателю, то появляется ощущение небрежности. То же самое относится к путанице, когда в товары одной группы затесался совсем другой товар. Довольно странно увидеть среди компрессоров домкрат, а среди канистр упаковку антифриза.

В-третьих, отсутствие ценника и артикула у товара снижает доверие покупателя к торговой точке.

Психология продаж

К психологическим правилам мерчендайзинга относятся:

  • «На уровне глаз»
  • «Угол зрения»
  • «Нет пустоте»

Эти правила основаны на особенностях восприятия человеком окружающего пространства. При среднем росте 160-180 см люди замечают в первую очередь то, что находится перед глазами. На этом построено первое правило. Все, что находится на уровне глаз, будет продаваться быстрее.

Правило «Угол зрения» касается, например, расположения ценников. Невысоким людям неудобно рассматривать их на верхних полках, а высоким покупателям придется нагибаться, чтобы увидеть цены внизу стеллажей. Конечно, трудно угодить всем, но постараться найти оптимальный способ расположения ценников все-таки нужно.

С пустотой на полках экспериментировать следует осторожно. Она способна «воровать» продажи, так как притягивает внимание посетителей, отвлекает от товаров и вызывает желание покинуть помещение.

Иногда пустые полки — это хитрый прием, создающий видимость ажиотажного спроса на товар, но чаще пустота воспринимается негативно:

  • мало завезли товара (плохое планирование)
  • ленивый персонал (плохо выкладывают товар или забывают об этом)
  • магазин близок к закрытию (распродают остатки)

Если не хватает товарного оборудования для заполнения пространства, стоит использовать различные рекламные стойки и постеры, чтобы избавиться от пустоты хотя бы визуально.

Полезные советы

Эти рекомендации сделают мерчендайзинг эффективнее:

  • товары справа от основной линии движения заметнее остальных
  • товары одной категории выкладывают в порядке возрастания цены слева направо
  • товары одной категории должны находиться рядом
  • рекомендуется располагать рядом сопутствующие товары (скребки от снега и размораживатель стекол, например)
  • любая декоративная выкладка («пирамида», фигурные штабели) воспринимается как рекламная
  • информация на упаковке должна сразу попадать в поле зрения покупателя
  • товары одного бренда располагаются вместе
  • рядом должны находиться товары примерно одного размера, иначе маленькие упаковки потеряются на фоне больших соседей

Еще одно наблюдение: слишком широкий ассортимент снижает продажи. Покупатель теряется и ему становиться проще отказаться от покупки, чем сделать выбор. Здесь, конечно, все еще зависит от продавцов торгового зала.

Если они во время придут на помощь, то продажа состоится. Но в любом случае лучше не стараться выложить на стеллажи весь ассортимент, а подобрать максимально эффективное сочетание автотоваров для торгового зала.

Алексей Ткаченко, коммерческий директор «АВТОПРОФИ»:

«Автоаксессуары и сопутствующие товары в автомагазине привлекает внимание покупателя. Это как в аптеке дополнительные продаже делают детские товары, минералка, парфюмерия. А в Роспечати увеличивают выручку с помощью игрушек и сувениров.

Также и в магазине запчастей должны быть оплетки, чехлы, домкраты и автохимия. Ведь современный автовладелец хочет управлять не просто исправной машиной, но и придать ей дополнительный комфорт.

И если нужные автотовары он легко найдет в вашем магазине, то и возвращаться за покупками будет именно к вам!»

Компания «АВТОПРОФИ» целенаправленно помогает своим партнером в области торгового маркетинга и мерчендайзинга. Если продажи автотоваров застыли на одном уровне, станьте партнером «АВТОПРОФИ» и найдете новые точки роста для своего бизнеса!

Стать партнером

Дополнительная информация:

Источник: https://autoprofi.com/news/article/24279/

Компания права
Добавить комментарий